В партнерском маркетинге есть множество расчетных моделей, благодаря которым вы будете получать деньги за конкретный эффект. Правильный выбор позволит вам эффективно монетизировать свой сайт, блог или фан-страницу на Facebook. Вы можете получать деньги за каждый клик, комиссию за продажу или скачивание по вашей партнерской ссылке. Помните, что выбор модели остается только за вами!
Большинство партнерских сетей позволяют своим издателям использовать разные модели выставления счетов. Чаще всего нет никаких требований для использования данной модели. Некоторые партнерские сети требуют, чтобы у вас был только собственный источник трафика, например, фан-страница, веб-сайт, блог, канал на YouTube. В этой статье я познакомлю вас с самыми популярными моделями биллинга в партнерских программах и помогу выбрать наиболее подходящую. OneProfit: партнерская экосистема с новостной витриной, смарт и прямыми офферами о которой стоит читать тут.
Самые популярные модели биллинга
1. Стоимость продажи (CPS)
Платежная модель, при которой вы получаете комиссию с продаж. Эта модель выставления счетов обычно хорошо работает для более дорогих товаров, таких как мебель, автомобили или компьютерное оборудование. Я думаю, что продвижение интернет-магазинов с дешевым ассортиментом не окупается, потому что комиссия тогда ненамного выше, а количество покупаемых вещей примерно на том же уровне. Модель выставления счетов CPS фактически делится на два типа. Вы можете заработать, например, 5-10% комиссионных от стоимости продаж или выбрать партнерскую программу с фиксированной комиссией за покупку продукта по вашей партнерской ссылке.
Вывод: модель CPS идеально подойдет вам, если вы ведете блог, канал на YouTube или влиятельный человек. Здесь не требуются очень высокие диапазоны, чтобы хорошо зарабатывать. Все, что вам нужно сделать, это создать заинтересованное сообщество, которое будет использовать ваши рекомендации. Кроме того, если вы понравитесь, удовлетворительный заработок гарантирован!
2. Цена за клик (CPC)
Все более редкая форма взаиморасчетов в партнерских программах. Здесь вы получаете деньги за каждый переход по партнерской ссылке. Из-за плохого качества трафика большинство партнерских сетей отходят от этой модели биллинга, так как рекламодатели очень часто обращают на это внимание. Часто бывает так, что пользователи, перешедшие на сайт, не полностью заинтересованы в товарах на нем. Ставки в этой модели биллинга составляют в среднем 3-5 грошей за клик. Если вы хотите работать по этой модели, у вас должен быть большой источник трафика, чтобы зарабатывать на этом. Тем не менее, постарайтесь выбрать подходящего рекламодателя, который соответствует тематике вашего сайта или блога. Некоторые партнерские сети позволяют участвовать в программах, не имея собственного источника трафика.
Вывод: Выбирайте модель CPC, когда у вас большой источник трафика и вы можете перенаправлять на сайт рекламодателя не менее нескольких сотен пользователей в день. В противном случае это будет невыгодно. Если партнерская сеть это позволяет, попробуйте разместить свои партнерские ссылки в других группах Facebook или на онлайн-форумах.
3. Цена за действие (CPA)
В этой модели вы зарабатываете, когда пользователь после перехода по вашей ссылке выполняет определенное действие на сайте рекламодателя. Это может быть заполнение анкеты, чтение статьи, регистрация или загрузка приложения. Действия, которые должен выполнять пользователь, в большинстве случаев бесплатны, поэтому издатели часто выбирают эту модель выставления счетов. Большинство рекламодателей запрещают стимулирующий трафик при использовании CPA. Поэтому постарайтесь заинтересовать пользователей, которых вы рекомендуете, вашим предложением. В противном случае в комиссии за совершение действия может быть отказано. При работе по этой модели нужно иметь достаточно большой источник трафика, чтобы начать зарабатывать. Огромный интернет-форум или группа в Facebook не требуются, потому что здесь важна эффективность.
Вывод: CPA является, наряду с CPL и CPS, самой популярной моделью биллинга в партнерских сетях. Рекламодатели платят, когда привлеченный вами пользователь выполняет действие. Выберите эту модель выставления счетов, если у вас есть приверженное и довольно большое сообщество. Помните, что нельзя искусственно мотивировать своих поклонников к действию — они должны быть в этом заинтересованы.
4. Стоимость лида (CPL)
В этой модели вы получите комиссию, когда пользователь после посещения веб-сайта рекламодателя заполнит форму и оставит свои контактные данные, такие как адрес электронной почты или номер телефона. Главное – вызвать интерес потенциального клиента предложением, товаром или услугой. Рекламодатели охотно выбирают это решение, потому что это отличный способ легально получить персональные данные потенциальных клиентов. Тогда им легче добраться до них с помощью в том числе рекламная рассылка. Ставки, предлагаемые в этой модели биллинга, весьма привлекательны для издателей, поэтому CPL является самой популярной моделью биллинга после CPA и CPS. Помните, что данные клиента в форме должны быть верными — иначе рекламодатель может отклонить комиссию. Как и в случае с CPA, вам не нужно иметь массивный источник трафика, чтобы хорошо зарабатывать с этой моделью.
Вывод: цена за лид очень похожа на модель оплаты за действие. Пользователь также должен выполнить действие по заполнению формы. Разумеется, для начисления комиссий данные должны быть достоверными. Выберите эту модель выставления счетов, если ваши поклонники потенциально могут быть заинтересованы в продуктах вашего рекламодателя.
Другие модели выставления счетов:
Стоимость за милю (CPM) — модель, которую вы редко встретите в партнерских сетях, потому что она противоречит идее аффилиации. Рекламодатель платит вам деньги за каждую 1000 показов рекламного баннера. К сожалению, вы не будете использовать эту модель, если вы активны в социальных сетях, потому что нет возможности разместить баннер на фан-странице, группе или профиле в Instagram. Кампания, учитываемая в CPM, изначально использовалась для создания и повышения узнаваемости бренда. Все больше партнерских сетей стали отказываться от этого метода учета. В настоящее время им почти никто не пользуется.
Стоимость за регистрацию (CPR) — При работе по этой модели вы будете получать комиссию за регистрацию каждого игрока по вашей ссылке в браузере или онлайн-игре. Если вы управляете порталом для игроков в компьютерные игры, большой группой на Facebook или фан-страницей, стоит подумать об использовании этой модели. Однако необходимо учитывать, что большинство рекламодателей требуют от такого пользователя не только регистрации, но и достижения определенного уровня в игре.
Цена за установку (CPI) — модель выставления счетов, при которой вы зарабатываете за каждую установку, выполненную пользователем, который нажимает на вашу партнерскую ссылку. Вы ведете канал на YouTube с руководствами или обзорами компьютерных программ? Если это так, эта модель выставления счетов будет идеальной для вас. Для расчета комиссии пользователь должен правильно установить программу или приложение. Вы не будете вознаграждены просто за загрузку файла.
Цена за загрузку (CPD) — модель выставления счетов аналогична CPI, но здесь вы будете получать оплату за загрузку пользователем. Тарифы немного ниже, чем в CPI, но пользователю больше не нужно устанавливать приложение. Как и в CPI, эта модель будет хорошо работать, когда вы ведете YouTube-канал о компьютерных программах или портал с дополнениями к играм.
Гибридная модель — модель биллинга, которую можно встретить в большом количестве партнерских сетей. В одной партнерке можно зарабатывать как по модели CPC, так и по модели CPL. Это очень выгодно для большинства издателей, у которых есть большой источник трафика и заинтересованное сообщество.
Какая модель биллинга лучше?
Выбор подходящей модели во многом должен зависеть от действий, которые вы совершаете в Интернете. Обратите внимание, что в моделях CPA, CPL и CPC пользователям чаще всего не нужно тратить деньги, чтобы получить оплату. После клика, совершения действия или регистрации в форме они ничего не теряют, а вы можете только выиграть. Эти модели будут работать лучше всего, когда у вас достаточно большое сообщество, но оно недостаточно заинтересовано, чтобы покупать товары по вашим ссылкам. Конечно, лучше всего иметь собственный источник трафика и сопоставлять его с соответствующими партнерскими программами. Мои наблюдения показывают, что для этих моделей биллинга лучше всего подходят источники трафика с молодой аудиторией 13-18 лет. Итак, если вы являетесь администратором большой группы в Facebook, такой как «Польский отряд», или ведете фан-страницу с мемами, стоит делать ставку на CPL, CPA или CPC. Молодые пользователи скорее подпишутся на форму, чем что-то купят.
Платная модель выставления счетов, например, цена за продажу, будет идеальной, если у вас есть большое и заинтересованное сообщество, сосредоточенное на определенной теме. Здесь очень важно создать личный бренд. Чем больше вы понравитесь, тем легче будет убедить ваших поклонников купить товар или услугу по ссылке. Как я уже говорил, работая по этой модели, вы зарабатываете за каждую покупку товара или услуги по вашей партнерской ссылке. Это может быть % от стоимости проданного товара или фиксированная сумма. Я рекомендую вам продвигать более дорогие продукты, потому что вы можете монетизировать даже небольшой источник трафика. При продвижении более дешевых товаров или услуг в большинстве случаев требуется наличие крупного интернет-форума, группы в Facebook или фан-страницы. Помните, однако, что некоторые дешевые товары часто покупаются по несколько штук,
Прежде чем выбрать правильную модель выставления счетов:
- Изучите свою целевую группу (возраст, интересы, покупательские предпочтения).
- Подсчитайте, сколько вы потенциально можете заработать с данной моделью.
- Проверьте, сколько кликов по партнерской ссылке вы можете сгенерировать.
Я рекомендую вам протестировать каждую модель биллинга, чтобы выяснить, какая из них будет наиболее прибыльной. Ничто не мешает вам работать как в модели CPL, так и в модели CPS. Решение зависит только от вас.
Прямое сотрудничество как отличная альтернатива
Если у вас есть большой блог, онлайн-форум или фан-страница, вам не нужно зарабатывать только членство. Вы также можете работать напрямую с рекламодателями. Это очень хороший вариант, так как вы не делитесь своей прибылью со своей партнерской сетью. Вы также можете договориться о более выгодных тарифах и гибкой форме сотрудничества. Лично я рекомендую совмещать аффилиацию с прямым сотрудничеством, тогда у вас будет 2 разных источника дохода.
